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以下觀點(diǎn)為我公司供應(yīng)表界面儀器過程中形成的一家觀點(diǎn)，僅僅供采購商參考，如有不符合之處，請供應(yīng)商或客戶指出。

我們擬主要分析兩種儀器：表面張力儀和接觸角儀的進(jìn)口儀器與國產(chǎn)儀器的主要差別，同時，我們對兩類儀器我們也將作標(biāo)準(zhǔn)型和型兩種區(qū)分。我們區(qū)分標(biāo)準(zhǔn)型與型的標(biāo)準(zhǔn)主要為兩個：一、是否為標(biāo)準(zhǔn)的測試原理？除標(biāo)準(zhǔn)測試原理之外，是否有附加的應(yīng)用功能？二、是否價格相對非常高。
為了公平起見，我們把現(xiàn)有具有代表性的表面張力儀和接觸角儀進(jìn)出口的儀器均作了一些選型。

一、經(jīng)我們評定，表面張力儀我們選型如下：
1、標(biāo)準(zhǔn)型表面張力儀：
（1）進(jìn)口表面張力儀：日本KYOWA全自動表面張力儀A3型、KSV表面張力儀sigma703型、Kruss表面張力儀K9型、法國GBX的3S系列
（2）國產(chǎn)表面張力儀BZY-1型、國產(chǎn)表面張力儀JK99C型、國產(chǎn)表面張力儀白金環(huán)法
2、型表面張力儀：
（1）KSV全自動表面張力儀sigma700型、Kruss全自動表面張力儀K100型
其中：
1、我們特別注明：KYOWA全自動表面張力儀Z型，我們認(rèn)為，他僅僅為在A3基礎(chǔ)上增加了部分功能，而非真正實現(xiàn)計算機(jī)軟件控制模塊化。而不是真正意義上的表面張力儀。我們決定放棄。
2、德國dataphysics稱重法表面張力儀沒有KRUSS，作為選型，我們建議標(biāo)準(zhǔn)參考為Kruss系列儀器。
3、韓國SEO為白金環(huán)法表面張力儀，測試性能與國產(chǎn)白金環(huán)法差不多，我司決定不予單獨(dú)列舉。

我們以上選型的均為標(biāo)準(zhǔn)白金板法或白金環(huán)法表面張力儀。其實質(zhì)為稱重原理，稱得一個重量值，然后經(jīng)過各種單片機(jī)或軟件換算，終得到一個實際的表面張力值。
而表面張力儀的其他測試方法，如懸滴法、大氣泡法、旋轉(zhuǎn)滴法等方法，我公司未予以選擇。
原因在于：
1、懸滴法表面張力儀：大多數(shù)包含在接觸角儀中，為接觸角儀的標(biāo)準(zhǔn)選項。其測值是計算值，如用于高粘度樣品測試、樣品中表面活性劑反應(yīng)時間較短、樣品測試環(huán)境為非正規(guī)氣體狀態(tài)條件（如惰性氣體或氣壓改變）時，可選用這個方法。因這種方法受重力影響和外界環(huán)境影響較大，不建議客戶選用本方法為標(biāo)準(zhǔn)方法。
2、大氣泡法：事實上，我們認(rèn)為大氣泡法測非高粘度樣品時，是一種理想的測試方法。但由于簡單的儀器，測值的不性，取決于壓力傳感器和操作要求。而高精度儀器讓人不能接受的高價格，我們不建議客戶作為標(biāo)準(zhǔn)選用。
3、旋轉(zhuǎn)滴法：事實上，這是一種用于測超低界面張力時的標(biāo)準(zhǔn)方法。而普通樣品的張力測試，沒有必要選用這么高價格的儀器。

二、接觸角儀選型：
我們的選擇接觸角儀的時候，遇到了較大困難。但為了作出一定的評倫，我們擬從接觸角儀的本身系統(tǒng)構(gòu)建著手，分析接觸角儀的優(yōu)劣點(diǎn)。由于接觸角儀標(biāo)準(zhǔn)方法，即影像分析法已經(jīng)相當(dāng)成熟，加上CCD光學(xué)系統(tǒng)近幾年的飛速發(fā)展，影像分析法接觸角儀的同質(zhì)性已經(jīng)相當(dāng)強(qiáng)了。為了作出公正評論，我們以選型中注意了幾家性能相對*較好的接觸角儀生產(chǎn)商以及性價比較好的接觸角儀作為用。
首先，我們有必要描述一下影像分析法接觸角儀的系統(tǒng)構(gòu)成：
1、光學(xué)系統(tǒng)：標(biāo)準(zhǔn)選構(gòu)件為CCD相機(jī)、顯微鏡頭部分、視頻捕捉卡。根據(jù)是否動態(tài)接觸角的應(yīng)用要求，可以提高每秒捕獲圖片的數(shù)量，如100幀/秒。
2、進(jìn)樣器系統(tǒng)：現(xiàn)有三種標(biāo)準(zhǔn)微量進(jìn)樣器、蠕動泵、注射泵。注射泵相當(dāng)于一個自動微量推進(jìn)系統(tǒng)加上微量進(jìn)樣器構(gòu)成。
3、軟件系統(tǒng)：這是接觸角儀的關(guān)鍵。主要分為視頻捕捉、圖像捕獲、圖像分析、接觸角數(shù)據(jù)應(yīng)用。

基于如上，我們認(rèn)真選擇了如下接觸角儀，作為客戶選擇，同時進(jìn)行相關(guān)對比評論。
1、標(biāo)準(zhǔn)接觸角儀：KYOWA接觸角儀DM系列、德國Dataphysics接觸角儀OCA系列、美國FTA接觸角儀系FTA系列、美國ramehart接觸角儀
2、國產(chǎn)接觸角儀：JC2000系列、SL系列

我們選型時注意到德國Kruss接觸角儀系列沒有德國Dataphysics全，且價格較高。因功能一樣，我們決定選型Dataphysics。而芬蘭KSV接觸角儀，因其功能不缺乏，且性價比遠(yuǎn)無美國的接觸角儀好。故放棄。
其他接觸角儀，客戶如選型時需要我司提供參考意見，煩請來函詢問。

三、表面張力儀標(biāo)準(zhǔn)型與型比較。
1、國產(chǎn)表面張力儀的技術(shù)主要停留在標(biāo)準(zhǔn)型的基礎(chǔ)上。而進(jìn)口儀器的型因基具有模塊化功能，而對用戶而言，仍然是*選擇。
   客戶選購過程中，顯然發(fā)現(xiàn)這些型擁有如接觸角測試（WP法）、粉體接觸角、纖維接觸角、自動CMC測試。且采用高精度電子天平，而具有較高的性價比。這里面不得不提及他們的稱重傳感器，要知道1ug,5g量程的梅特勒的電子天平也得13萬元哦？
   這些功能主要在于附件和軟件功能不一樣，所以，軟件的設(shè)計決定著這些表面張力儀的位置不容忽視。
2、標(biāo)準(zhǔn)表面張力儀通常采用兩種方法：白金板法和白金環(huán)法，一般僅僅用于測試表面張力值。且稱重傳感器的量稱有所降低。所以，穩(wěn)定性也較高

四、表面張力儀標(biāo)準(zhǔn)型中進(jìn)口與國產(chǎn)的比較
我們不得不承認(rèn)標(biāo)準(zhǔn)型表面張力儀因其較好的價格接受度而廣為客戶采用。
比較標(biāo)準(zhǔn)型表面張力儀時，我們針對白金環(huán)法和白金板法兩種測試原理分別進(jìn)行比較。
1、而根據(jù)我們分析發(fā)現(xiàn)，事實上，現(xiàn)在進(jìn)口表面張力儀均以白金板法作為標(biāo)準(zhǔn)測試方法，而白金環(huán)法作為選用。
2、國產(chǎn)的表面張力儀通常選用白金環(huán)法，而只有BZY-1型為標(biāo)準(zhǔn)白金板法（白金環(huán)法選用，需人工計算）、JK99C為白金環(huán)法起步（選用白金板法）
3、選用白金板法的表面張力儀，我們對其進(jìn)行了難度的20度測蒸餾水、酒精，以及改變溫度測蒸餾水操作。我們發(fā)現(xiàn)國產(chǎn)的BZY-1型表面張力儀的測值與查得的表面張力值符合正負(fù)0.2mN/m的標(biāo)準(zhǔn)誤差范圍。而JK系列事實上無法完成如上操作。
   進(jìn)口表面張力儀通常能夠完成如上操作。
4、白金環(huán)法表面張力儀說明：我們國內(nèi)以來一直以這個方法作為標(biāo)準(zhǔn)方法。但事實上，作為應(yīng)用的兩種動作：如重復(fù)性（幾次測值的一致性）；值（與已知公正液體的標(biāo)準(zhǔn)張力值比較）均不能符合要求。誤差較大。建議客戶選擇時應(yīng)注意。
通過如上分析，我們建議客戶選購表面張力儀時注意：
1、我們可以認(rèn)為部分國產(chǎn)的表面張力儀已經(jīng)達(dá)到了測值要求。符合重復(fù)性和值的度要求。與進(jìn)口標(biāo)準(zhǔn)表面張力儀事實上沒有任何區(qū)分。而事實上，他相較于進(jìn)口的標(biāo)準(zhǔn)表面張力儀更具有全自動測試、操作簡單的優(yōu)勢。這種簡單主要體現(xiàn)在：歸零，日本KYOWA的歸零存在較大難度，操作會化上很長時間，且有粗、微調(diào)動作。相當(dāng)復(fù)雜。且設(shè)計上有人性化程度不高問題。而sigma703和K9均不是全自動型，如全自動需另行采購馬達(dá)，費(fèi)用較高。
2、表面張力儀選購時一定要注意重復(fù)性和值。這些才是真正有意義的。標(biāo)準(zhǔn)做法是測水和酒精的值，同時改變溫度后再看看是否符合標(biāo)準(zhǔn)。建議客戶把這條指標(biāo)作為驗機(jī)的重要通過指標(biāo)寫入合同內(nèi)。
3、注意表面張力儀有白金環(huán)法和白金板法的區(qū)分，特別是想測隨時間變化而變化的表面張力（活性劑）和高粘度的樣品時，建議采購白金板法。
4、如需測CMC，標(biāo)準(zhǔn)白金板法是一種很好的方法，關(guān)鍵是標(biāo)準(zhǔn)型表面張力儀需要客戶人工通過EXCEL劃出曲線，自動計算得出。

五、接觸角儀比較得出的結(jié)論
我們認(rèn)為，接觸角儀關(guān)鍵在于兩個方面：
1、測值的度與重復(fù)性；
2、應(yīng)用范圍的廣泛性程度；主要指各種平面、各種材料。

綜合分析，我們認(rèn)為：
1、各種接觸角儀的同質(zhì)性相當(dāng)高。因為光學(xué)系統(tǒng)CCD的，軟件相互之間的相似程度。事實上進(jìn)口接觸角儀差別不是非常大。
2、國產(chǎn)接觸角儀JC2000系列為國內(nèi)采購較多的接觸角儀，但其也國外接觸角儀存在一定距離。這種距離事實上在各個系統(tǒng)中都有體現(xiàn)。但因其較好的性價比，在國內(nèi)用戶中仍具有一定度。也是我公司銷售中的主打產(chǎn)品。
3、國產(chǎn)接觸角儀SL系列為根據(jù)進(jìn)口儀器設(shè)計的改進(jìn)型，軟件部分與國外具有同質(zhì)性。且銷售之初，把全自動作為標(biāo)準(zhǔn)配備，具有較高的吸引度。
如果想了解更詳細(xì)的接觸角設(shè)計或選購技巧，我們希望您能夠與我們。如果是善意的互相提高與討論，我們一定會全盤知之。

六、需要補(bǔ)充的部分：
1、我們認(rèn)為，無論是表面張力儀還是接觸角儀，事實上進(jìn)口儀器達(dá)到了相當(dāng)?shù)耐|(zhì)性。而國產(chǎn)儀器就是建立在這種同質(zhì)性基礎(chǔ)上進(jìn)行的，具有起點(diǎn)高的優(yōu)點(diǎn)，而缺點(diǎn)客戶了解程度低。所以，客戶必須以標(biāo)準(zhǔn)的檢驗方法去進(jìn)行嚴(yán)格的測試后選擇。我們公司愿意為客戶提供詳細(xì)的選型指導(dǎo)。
2、進(jìn)口儀器的差別不在于儀器，而關(guān)鍵是銷售代理商。在選型過程中，我們與部分供應(yīng)商進(jìn)行了。的結(jié)果事實上讓我們非常吃驚，主要體現(xiàn)在如下幾種現(xiàn)象：
  （1）銷售商性非常不強(qiáng)：主要在于銷售商不了解儀器的性能、不了解客戶是如何使用的、不了解如何檢驗一臺儀器是否是合格的。
  （2）銷售商不了解競爭對手情況，隨意評倫，誤導(dǎo)客戶。借客戶不了解儀器，隨意以惡意貶低其他競爭對手的儀器，但客戶不知，他們從沒有使用過競爭對手的儀器，甚至看都沒有看到過競爭對手的儀器。這種現(xiàn)象主要體現(xiàn)為一些進(jìn)口儀器商對國產(chǎn)儀器的評論上。
  （3）銷售商只是在一個地方租了一個房子，老板是中國臺灣人或外地人，經(jīng)常根據(jù)生意情況，隨意變動場所。然后居然評論競爭對手，說競爭對手無法售后服務(wù)。但客戶如果真正要求其提供寫字樓租房協(xié)議或國內(nèi)固定住所時，他們根本提供不出來。
   綜合而言，我們建議客戶選型時，一定要注意供應(yīng)商是否是值得信任的。我們認(rèn)為，的方法是讓對方提供國內(nèi)3年期寫字樓*租房協(xié)議或房產(chǎn)證。